品牌故事

汉高公司创立于1876年9月26日，创始人是德国商人弗里茨·汉高。

    1907年，汉高公司生产出&ldquo宝莹&rdquo洗衣粉，不仅使公司获得了巨大的发展，并使公司获得了良好的国际信誉。

    1948年，汉高开始生产和销售化妆品及个人护肤用品。

    汉高公司的海外业务始于20世纪初。最早在邻近的国家开始建立销售中心，1913年建立了第一家海外子公司。到1939年，汉高集团除了在杜塞尔多夫的工厂外，已拥有了15家欧洲公司。到1996年，集团已在全球60个国家拥有245家公司和40000多名雇员，其中海外员工约占四分之三，海外销售收入占集团总收入的60%，汉高集团的主要市场是欧洲、南北美洲及亚太地区。

    汉高对中国的投资始于1988年，首先在北京成立汉高集团北京代表处，目前在中国总投资额已达到3亿美元。

考虑到亚洲人粗黑的发质与欧美人细软的黄发有着显著的区别，&ldquo光明蓓泽丝&rdquo染发系列从开发上就主要针对亚洲人的肤色而选配。据AC尼尔森公司的调查表明，1998年&ldquo光明蓓泽丝&rdquo以14.9%的市场占有率居中国染发市场前列。

    在调查中，汉高了解到母亲们在给孩子使用沐浴产品时最怕刺激孩子的眼睛和弱嫩的皮肤。同时，怎样增强孩子对洗澡的兴趣和主动性也是困扰母亲们的一个难题。于是，在可蒙孩儿面系列的配方上，汉高开发出无刺激密瓜香波，装在颜色鲜艳、造型可爱的塑料瓶中。还有娃娃脸形状的香皂，装在透明且能散发香味的促销包装里，大大激发了孩子与母亲的购买欲。

产品定位贴近大众

    在营销策略上，汉高秉承贴近大众、贴近生活的宗旨。

    在推出&ldquo光明蓓泽丝&rdquo之时，汉高就着重突出原光明品牌效应，甚至连包装上的字体也与原光明别无二致，媒体与户外广告牌也突出表明一个老品牌注入新技术之后所焕发的独特魅力。在价格上，约35元一盒的价格相比较其他品牌，更贴近大众，更易被消费者所接受。同样，在对Fa的动作上，汉高也显现出其贴近消费者的一面。1998年以前，该产品是通过汉高设在香港的贸易公司销往中国内地，而在1998年公司决定将经销总部迁至上海，这样能及时了解市场信息及消费者对Fa的各项意见反馈。在1999年，通过对中国零售渠道的变化的深入调查，汉高毅然将Fa从大商场化妆品专柜上撤出，而摆进了大型超市的货架。此举让中国消费者感觉到，Fa这个国际知名品牌是如此这般地贴近他们的生活。